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因美而来的幸福感——记头彩董事长、总经理黄昌田

2016年06月17日     来源:地纬商机网   复制链接  字号:
品牌名称:头彩发饰 行业分类:饰品
投资金额:5-10万 合作费用: 了解合作费用
主营产品:发饰,头饰,头彩发饰,头彩发饰怎么样,头彩发饰电话,头彩发饰店,头彩发饰价格多少
[摘要:] 刚到采访时间,黄总早已在那等候了。之前有过短暂的沟通,黄总给我的感觉就是一个特别谦虚、特别尊重他人想法的一位领导,通过采访我发现这样的认识对于黄总本人来说还是太肤浅了,他身上具备的不仅仅只是我们日常所推崇的美德,更重要的是我从他的言谈举止中看到了一种力量,一种尊重女性、推崇自信美的力量,这让我十分的钦佩,因为在我的思维里也是渴望女性独立、自主和美丽的,我渴望每位女性都可以拥有从骨子里透漏出来的美,让人敬畏。 我看到头彩发饰的产品时我就认为头彩是一个注重文化的企业,要把文化和美完美的结合。但是当我提及这些时

刚到采访时间,黄总早已在那等候了。之前有过短暂的沟通,黄总给我的感觉就是一个特别谦虚、特别尊重他人想法的一位领导,通过采访我发现这样的认识对于黄总本人来说还是太肤浅了,他身上具备的不仅仅只是我们日常所推崇的美德,更重要的是我从他的言谈举止中看到了一种力量,一种尊重女性、推崇自信美的力量,这让我十分的钦佩,因为在我的思维里也是渴望女性独立、自主和美丽的,我渴望每位女性都可以拥有从骨子里透漏出来的美,让人敬畏。 我看到头彩发饰的产品时我就认为头彩是一个注重文化的企业,要把文化和美完美的结合。但是当我提及这些时,黄总给我的解答远远出乎我的意料,他所希望的是把美的真正意义传递给女性,他所赋予产品的灵魂是对女性的尊重,是每位女性都渴望的精神上的肯定……总而言之这次采访,一切都太出乎我的意料。

头彩发饰

因美而来的“幸福感”

当我问及为什么会选定林心如做形象代言人时,我内心又小小的不安了一下,林心如是我很喜欢的明星,因为她给我带来的是温婉、独立、智慧及美丽,然而我也担心大家只认可她的美貌,那样对于我来说是对我信仰的一种无视。不过,当黄总说到选定她更看重的是她这个人的人品时,我立刻开始庆幸我采访的是一位志同道合的“朋友”,这让我更喜欢起头彩发饰这个品牌。


地纬商机网:您好黄总,首先请您给我们讲一下您为什么要创立头彩发饰这个品牌呢?

黄昌田:早期我在一家知名品牌也是我们的同行做了很多年总经理,对这个行业的运作非常了解,我从职业经理人做到今天,一个是因为做这个行业的太少,也有一些人想进入这个行业,但是又不能做好;另一方面我对这个行业了解比较深,再加上中国老百姓口袋有钱以后,我们对时尚的诉求越来越强烈,慢慢的中国女性就形成了一种强烈的追求时尚的习惯,像买西方的一些奢侈品,但西方的东西有的并不适合东方的女性。因此根据我对时尚的理解、对发饰行业的热爱,而且它的利润空间和投资机会非常好,于是在是2006年9月成立了头彩发饰这个品牌。


地纬商机网:头彩发饰至今已有六年多了,您给我们描述一下头彩发饰的发展历程吧?或者有哪些您记忆比较深刻的事件。

黄昌田:这个话题问的特别好,头饰隶属于饰品行业,但是饰品又分像黄金,白银这种大饰品,还有传统的一些饰品。改革开放后经济增长迅速,对时尚追求愈加强烈。而我们做的最好的就是创造了整合娱乐文化营销推广这样一种模式,因为人们生活压力很大,因此我们把产品设计理念,产品的故事,文化,舞蹈,促销礼品包装,网站,广告宣传等等打包成一个整合包,这对我们团队、业绩起到非常大的帮助。第二个就是从早期的企业式营销转型到顾问营销,这是最大的一个创新,东方女性的美不像西方比较张扬,所以我们希望通过销售顾问的方式提升她们对美的认识。中国女性大部分会忽视脖子、发型这样一种整体搭配的理解,很多女性往往把头发拉直、烫染,无形中给头发造成很大的伤害,所以顾问式销售是要让发质更健康,让生活更美好,我们希望告诉顾客怎样去打理自己的发型,发饰,怎样让自己保持更健康。第三个成功做出了一个销售模式,我们把彩妆、护肤发饰做成半成品,意思就是通过专业的技术和时尚的创业手法把产品赋予生命,这恰恰也是我们头彩独特的,我们协助顾客完成购买过程,通过这个过程,顾客更加信任我们,非常乐意来我们这里,老顾客会重复购买,也介绍新顾客,帮我们推广品牌。第四个文化,头彩发饰使命就是“弘扬发饰文化,专塑女性形象”,我们希望把这种社会价值一直传承下去,将头彩发饰的发饰文化进行到底,这也是我们很多年坚持不懈做这个事业的根本动力,把头彩发饰做成一个社会的,真正属于老百姓的,我个人认为这是一个社会责任。


地纬商机网:头彩发饰之前也参加与举办多次影响力巨大的社会活动,但林心如的代言我想是引爆了这个行业,您为什么会选择林心如担任代言人,是产品的风格和林心如气质上相符吗?

黄昌田:为什么会选择林心如,花了很多的心思。我们一直想请一个能真正的代表头彩、头彩人的代言人,这是选择她代言的一个最重要的基点,从早期的还珠格格到现在的美人心计,从一个演员到一个制片人,她正好代表中国女性不断追求向上的一种精神,她把主要的精力都用在学习、社会事业中去,这一点恰恰是我们头彩人的追求。选择她不是偶然的,她能代表我们对女性的尊重,代表头彩发饰对女性的热爱,代表女性自信、健康、和谐,幸福。我们请她就是因为她这种道德的美德,我们选她看重的是她的人品。从产品上面,她从古典到时尚,把中国的古代文化以及古代美女那种智慧聪明演艺的淋漓尽致,所以选择她做头彩发饰的代言人主要是因为她身上的一种气质,一种对生活、对工作、对事业的一种坚持不懈。


产品可以模仿 理念不能复制

各种各样、大大小小的饰品店在大街上随处可见,但是没有哪一家可以从生产到销售终端做到完全复制标准化的,几乎全是单店经营,这个行业似乎连企业都很少有,并没有形成成熟的市场格局。而头彩发饰却在这个行业远远的领跑着,它走在太前端,以至于我们现在看到发饰行业出现断层。头彩发饰之所以可以金鸡独立,一方面归于市场原因,但是很大一部分仍旧要归于企业的经营,正如黄总所说:我们的产品很容易模仿,但是我们的创新设计理念是他们没办法掌握的。


地纬商机网:头彩发饰发展至今是一种什么样的状态呢?现在主要经营几大类产品呢?

黄昌田:其实我们卖的不是产品,而是发型、妆面的创新。我们产品用的原材料和工艺比较高端,代表中国最高的发饰水平,头彩发饰主要是为了服务,发型、发饰和、发髻加在一起才成为作品,头彩发饰给顾客的不光是产品,还有发型,而且这个产品和发型一定要符合这个顾客的需求,这个顾客应该佩戴什么样的发饰,做什么样的发型适合这个顾客当下所生活的一个环境和条件,她要出入的场合和她工作的一种氛围,基于这样的目的给顾客提供服务。头彩发饰对产品的追求是非常严格的,我们成立了一个庞大的开发中心,专门来做发型、发饰,彩妆的研究和开发。我把过去的六年合成两个阶段,第一个是求生存阶段,另一个基础建设阶段,前三年主要是把基础打牢,最近的三年是头彩发饰的起步阶段,建立我们庞大的一个私营体系,培训体系,团队管理能力体系,从今年头彩发饰就到了一个发展阶段。


地纬商机网:头彩发饰提出一种“整体造型”的理念,我想有很多人和我一样不大了解什么是整体造型,它都包括了哪些内容您给我们讲解一下?

黄昌田:现代女性更加追求适合自己个性化的时尚,这个时候就有个困惑,毕竟很多女性可能只是在某些领域比较专业,但在其他领域是空白的,就比如说很多人喜欢追求时尚,奢侈品,其实很多奢侈品并不适合这个女性,反而显得不协调,给别人的就很浮躁,没有提升她女性的这种内在美,所以说整体造型一个核心的思想就是要把这个人放到社会当中,让大家从一个综合的审美观去考虑,在商务的场合下,她能得体,能适合;在休闲场合下给人焕发一种青春的力量;在家庭,她能够感受到热爱生活,热爱家庭这样的一种感觉。所以头彩发饰整体造型的提出应该也是一种这样的想法,就是形成一个很自然的和谐统一,我们有一个强大的整体造型理论,我觉得这就是头彩发饰做整体造型的一个最大的愿望,希望我们把这种理论用到我们的顾客身上,让消费者感到幸福感。


地纬商机网:现在头彩发饰的合作渠道都有哪些?主要面对的客户群呢?

黄昌田: 我们产品的价格相对比较高,好多地方都不输给服装,我们希望头彩发饰的渠道是高端的商场、大型的超市、好的步行街,这是我们渠道的首选,其实我们就是一个品牌,是一个不打折的品牌,我们的经营模式就是通过这种连锁方式进驻各大商超各大步行街,人流比较旺的地方。 目前我们大部分的一个客户群主要集中在像一些个体组商户,职业经理人,还有一些家庭主妇和一些公务员,和一些小女孩也是我们的一个消费群体。其实孩子我们也有整体造型的概念,比如说头彩发饰刚刚做了一个学校的运动会,他们把亚洲各国风俗做进去了,那么我们针对亚洲各个国家的不同文化,不同历史背景,不同的对美的理解,我们做了一些非常好的理念创新,比如说像泰国、马来西亚、越南这些国家,我们对他们的文化了解完以后,就能够根据这个国家服装搭配、舞蹈爱好、老百姓的生活习惯做出造型,我们把造型和文化统一了,获得了整个学校的冠军,评委给了非常高的分数。不过头彩发饰的整体造型主要针对成年人,特别是我们想要表达一种概念,希望他们的生活更加幸福,健康美满,这是我们企业最大的追求和夙愿。


勤树品质 德树品牌

“做这么多年加盟,我最开心的就是能把我们的文化、价值体系分享给我们的加盟商,我们想让加盟商知道为什么要做生意、生意做好了会得到什么、最终的追求是什么?也就是头彩发饰给加盟商的不只是生意理念,更是一种人生态度。我希望把人生的成长历程赋予鲜活的东西,不止生意做的好,人要做的更好”黄总这样说道。


地纬商机网:成立六年时间,头彩发饰现在的加盟情况怎么样?

黄昌田:头彩发饰真正的迅速发展也就过去这两年。头彩发饰从2009、2010、2011这三年,我们发展特别的快。09年开始做加盟。经过前三年的积累,我们起码成熟了,很多标准化头彩发饰是2006年成立的,现已开了四百家店,明年我们可能要走的更快了,要找到六、七百家店。就在2013年。我们年底可能就达到1000多家店了。就说这个发展非常快。我们现在的发展就是到了一个爆发时期了,因为这个行业整体投资风险非常小,而且盈利非常好。很多客户做了6年都还在,我就特别感谢他们,所以无论怎样,一定要保证加盟商的盈利空间。目前加盟商一个月能挣三、四十万,这些都是真实的数据,而且我们希望业绩保持完全增长。一些老加盟商也开很多分店,我现在最大一个加盟商开三、四十家分店,他专门成立了一个公司。


地纬商机网:其实很多饰品店走的都是商场之类的销售渠道,那么头彩发饰为什么要选择连锁加盟这样的形式来拓展?

黄昌田:其实这个行业越是大城市越好做,比如北京、广州、上海、深圳这样的,因为这些人对时尚要求更高,只要你有好东西都会受欢迎的,这就是我们的消费者,非常简单、非常可爱。但是我们这个行业氛围很有趣的,因为这个店早期定位店铺面积不大,在一级商区找位置困难一点,所以目前头彩发饰发展比较好的恰是地级市,现在竞争不大,我们很容易找位置。 做连锁加盟,我觉得一个行业应该标准化下去,要统一起来,输出专业、技术、文化,形成一股力量。这么多年企业我认为最开心的就是头彩发饰的企业文化,这六年以来我们一直围绕着价值观去走。我们很希望把这种体系输入给加盟商,我们很希望告诉加盟商为什么要做生意?生意做好了你会怎么样?你的最终追求是什么?其实我们想输出的不仅是生意理念,更多的是一种完美的人生理念。不光要工作做的好、生意做的好,还把家庭、朋友、社会关系做好,让生活踏实、真实,这是我们做连锁最想做的事情。所以头彩发饰要连锁的方式建立一个标准化。有句话叫“物与类聚,人与群分”,我选加盟商时特别注重这一点。我认为充满道德良知的人才是社会的主流,即使发财了也不会为富不仁,做生意是一时的,做人才是一辈子的。


地纬商机网:现在头彩发饰为加盟商提供哪些帮助呢?

黄昌田:首先我觉得做这个行业必须有一个强大的培训体系,头彩发饰成立了一个培训学院,专门对加盟商进行培训,这个培训贯穿了整个生意的核心,不是说你今天加盟了,明天我们的培训就没有了,一旦你成为我的客户,也许我们一生就要打交道了,时间一久我们就形成了一个非常好的情感,最后发现我们的客户都比较雷同,这就是我们行业的一个最大的魅力。2、安全库存,加盟商会有一个安全库存,遇到走的比较好的话我们会补货,这样就不会造成我们的投资者压力太大,把风险降到最低。3、保姆式服务,开业前我们要派人去协助,培训,开业中我们要帮他做业绩,开店以后,我们后续的根据也很大,培训很多,包括人工上门服务,现场咨询,管理,培训,问题解答,更重要的我们在全国成立了七个分公司,有大量的知识团队,彻底解决的加盟商人工技术不好,能力提升不了,我们都提供一个非常好的支持和帮助,只要我们加盟商肯吃苦,我们给加盟商提供了很多其他行业很难提供的东西。4、价格统一,头彩发饰不打折,不做网络销售,是要保证一个统一的全国零售价,保证加盟商的利润空间。


因为重要 所以重视

一个人只有说到自己喜欢的事情时才会神采飞扬、洋溢幸福和期望,当黄总给我说到他对头彩发饰的期望时,我分明能感受到他言语中夹带的自信与骄傲,他为头彩发饰的明天描绘了一张美丽的蓝图,他也为女性未来对美的认识勾勒了一幅完美的场景。此时,崇尚自然的我也很期待那一天的到来,因为我知道那一天是一场社会文化的蜕变,是人生的另一个高度。


地纬商机网:作为引领潮流的饰品企业,市场对产品的设计方面要求应该很高,头彩发饰是怎样保证这一点的?

黄昌田:一方面我们和知名的整体造型顾问公司合作,同时公司成立了一个整体造型研发团队,专门研究时尚捕捉时尚,对时尚进行剖析引导传播,不断采集国际国内的一些时尚资讯,把他变成我们的东西。


地纬商机网:您是怎样看待目前饰品市场的?

黄昌田:我们这个行业其实没有竞争的,唯一的竞争就是自己,你怎样创新、怎样捕捉时尚、怎样把这种美带给我们的顾客,这个行业目前是起步阶段,很多女性都没有真正重视自己的头部,对于发饰不够重视。怎样为女性快速解决这个问题,让她们慢慢喜欢并变成生活的一部分,头彩发饰一定能找到针对这些问题的解决办法,一定要创造一种简单便利的办法,满足女性先把内涵表现出来的一种诉求。


地纬商机网:头彩发饰是一家发展很快的企业,您对头彩发饰未来的期望是什么?

黄昌田:头饰是生活中最重要的组成部分,不光代表发型,最重要的是代表我们的形象,为人与人交往起到非常大的作用。我们整个头部的一个形象和气质是作为一个人最重要的部位,我希望这个领域内这个行业大有作为,我想把头彩发饰定位于饰品界的lv,定位为一个中国的高端的奢侈品品牌,我觉得头部如此重要我们应该更加重视它,把它做的更好。代表女性个性化气质的东西一定是要有的,而且头饰给到中国女性更多的尊重、热爱,让她们知道人世间还有更美的东西,这就是我们公司的一个志向。

查看头彩发饰官网:http://tcno1.dv37.com/

查看头彩发饰海报页面:http://www.dv37.com/shipin/ifeeltoucai/

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